دورة تدريبية مكثفة لمدة 5 أيام
إعداد خطة تسويقية للأعمال بين الشركات B2B
خطة تسويق فعالة للنجاح في المنتجات والأسواق الجديدة
الجدول الزمني و الرسوم
| التاريخ | الموقع | الرسوم | |
|---|---|---|---|
| 10–14 نوفمبر 2025 | لندن | $5,950 | أحجز مقعدا |
| 05–09 يناير 2026 | لندن | $5,950 | أحجز مقعدا |
| 13–17 أبريل 2026 | دبي | $5,950 | أحجز مقعدا |
| 24–28 أغسطس 2026 | لندن | $5,950 | أحجز مقعدا |
| 09–13 نوفمبر 2026 | لندن | $5,950 | أحجز مقعدا |
| التاريخ | الآلية | الرسوم | |
|---|---|---|---|
| 26–30 أكتوبر 2026 | أونلاين | $3,950 | أحجز الآن |
نظرة عامة على الدورة التدريبية
في أسواق الأعمال بين الشركات (B2B) شديدة التنافسية اليوم، تتعرض هوامش الأرباح لضغوط مستمرة، بينما تُعامل المنتجات بشكل متزايد على أنها سلع متشابهة. وللنجاح في بيئة كهذه – حيث يُعد كسب المزيد من العملاء والتحول إلى المورد المفضل هدفًا رئيسيًا – تصبح الخطة التسويقية الواضحة ضرورة لا غنى عنها.
غالبًا ما يكون لدى الأفراد داخل الشركة رؤى متباينة حول كيفية جذب العملاء والاحتفاظ بهم، مما يزيد من صعوبة توحيد الجهود. ولمعالجة هذه الإشكالية، من الضروري توحيد الجميع حول نهج منسق ومتكامل. والمطلوب هو خطة تسويقية شاملة يمكن للجميع فهمها وتنفيذها بسهولة.
سجّل في هذه الدورة التدريبية لتكتسب المهارات اللازمة لصياغة خطة تسويق مصممة خصيصًا لتتماشى مع أهداف عملك.
أهداف الدورة التدريبية
من خلال حضور هذه الدورة التدريبية، سيتمكن المشاركون من:
- إعداد خطة تسويقية مكتوبة ومنظمة
- شرح وتبرير الاستراتيجية التسويقية المعتمدة
- تحديد الأولويات بوضوح: من هو العميل المستهدف ولماذا؟
- إنشاء مزيج تسويقي متكامل (Marketing Mix)
- تحديد ودعم مقترحات القيمة الفريدة التي تبرر تسعيرًا أعلى
- توجيه فرق المبيعات والتسويق وإدارة المنتجات لتنفيذ الخطة
- قياس النتائج والتحكم في تنفيذ الخطة التسويقية
هذه الدورة التدريبية مصممة لأجل
هذه الدورة التدريبية المقدمة من أندرسون مناسبة لنطاق واسع من المتخصصين الذين يرغبون في إعتماد نهج أكثر تنظيماً و تنسيقاً لتسويق و بيع منتجاتهم. على سبيل المثال:
- مدراء التسويق
- مسؤولي إدارة التسويق
- مسؤولي إدارة المنتجات
- مدراء القطاعات
- مسؤولي التسويق التنفيذية
- مدراء المبيعات
- مدراء الحسابات الرئيسيين
- فرق دعم المبيعات و التسويق
منهجية التدريب
تعتمد هذه الدورة التدريبية على تقنيات تعليمية حديثة ومثبتة لضمان الفهم والاستيعاب الكامل للمحتوى، وتشمل:
- تمارين عملية وأنشطة جماعية
- دراسات حالة واقعية وأمثلة تطبيقية
- اختبارات تقييم ذاتي وخطط عمل شخصية
المحتوى
- كيفية كتابة خطة تسويقية منظمة
- كيفية تطوير خطة قابلة للتطبيق
- مواءمة الخطة مع الاستراتيجية العامة للمؤسسة
- تحديد المبادئ الأساسية للعلامة التجارية
- تموضع العلامة التجارية في السوق
- بناء علاقات مع أصحاب المصلحة
- تحليل نطاق السوق المستهدف
- جمع وتحليل المعرفة السوقية والرؤى
- فهم محركات السوق
- فهم العملاء وصناع القرار وآلية اتخاذ القرار
- اكتشاف تحديات العملاء وتحديد ما يقدّرونه فعلًا
- تحليل المنافسين في السوق
- تقييم قدرات وحدود المؤسسة
- قياس جاذبية السوق وتحديد الخيارات الاستراتيجية
- تحديد الأهداف التسويقية الرئيسية
- صياغة الاستراتيجية التسويقية ودمجها مع استراتيجية المبيعات
- تحديد الشرائح المستهدفة وتوزيع الأولويات والمهام
- كيفية خلق ميزة تنافسية قائمة على القيمة
- تحديد عروض القيمة
- الفوز بالقيمة وليس السعر
- بناء مزيج الاتصالات التسويقية المناسب
- صياغة الرسائل والأدوات التسويقية بفعالية
- مواءمة أنشطة المبيعات مع أهداف التسويق
- دعم الوسطاء (مثل الموزعين والشركاء)
- تحديد الجدول الزمني والمسؤوليات التنفيذية
- تحديد الموارد وبناء ميزانية الخطة
- مراقبة الخطة وقياس نتائجها
- إعداد خطة بديلة لمواجهة الطوارئ
- كيفية كتابة الخطة التسويقية النهائية
تعرف على المزيد حول هذه الدورة
كيف يمكنني اختيار الدورة التدريبية المناسبة؟
لضمان اختيار التدريب المناسب، ضع في اعتبارك:
- أهدافك المهنية واحتياجاتك في العمل
- محتوى الدورة والأساليب التعليمية المستخدمة
- خيارات التعلم (حضوري، عبر الإنترنت / إفتراضي)
- مدة التدريب ومدى ملاءمته لجدولك الزمني
هل يمكن تصميم دورات تدريبية تتماشى مع إستراتيجيات و أهداف المنظمة؟
نعم، تقدم أندرسون حلول تدريبية مصممة خصيصاً لتلبية الاحتياجات الخاصة بأي مؤسسة و منظمة، و تتماشى مع أهدافك وغاياتك التنظيمية. يضمن التدريب المخصص اكتساب موظفيك رؤى ومهارات عملية تفيد مؤسستك بشكل مباشر.
ما هي الكفاءات التي يمتلكها محاضرو و مدربو أندرسون؟
ان المدربون في دورات أندرسون التدريبية هم خبراء متمرسون في الصناعة وقادة الفكر وكبار المديرين التنفيذيين يتمتعون بخبرة واسعة في العالم الحقيقي. إنهم يجلبون ثروة من المعرفة في مجالات مثل القيادة والإدارة الاستراتيجية والتمويل والتطوير التنظيمي وغيرها الكثير. يتم اختيار هؤلاء المدربين بعناية بناء على خبراتهم ومهاراتهم التعليمية وقدرتهم على تقديم رؤى جذابة وعملية وقابلة للتنفيذ لمساعدة المديرين التنفيذيين على التفوق في أدوارهم.
كيف يمكنني التسجيل في أيٍ من الدورات التدريبية؟
بإمكانكم التسجيل مباشر عبر موقع أندرسون، حيث يمكنك الاطلاع على تفاصيل الدورة والجداول الزمنية والرسوم. للحصول على دعم إضافي في حال كان لديكم أية إستفسارات، الرجاء التواصل مع فريق خدمة عملاء أندرسون.
ما الذي تغطيه رسوم التدريب؟
تشمل رسوم التدريب المواد التدريبية شاملة لتعزيز تجربة التعلم الخاصة بك. كما تغطي الرسوم أيضًا وجبات الغداء واستراحات القهوة المنعشة طوال مدة الدورة التدريبية. و سيتم توفير المستلزمات الكتابية والأدوات المكتبية للمشاركين.
الدورات ذات الصلة
