دورة تدريبية مكثفة لمدة 5 أيام
التفاوض على العقود و صياغتها و فهمها
تحقيق التميز في التعاقد
الجدول الزمني و الرسوم
| التاريخ | الموقع | الرسوم | |
|---|---|---|---|
| 13–17 يوليو 2026 | برشلونة | $5,950 | أحجز مقعدا |
| 19–23 أكتوبر 2026 | لندن | $5,950 | أحجز مقعدا |
| 16–20 نوفمبر 2026 | أمستردام | $5,950 | أحجز مقعدا |
| 25–29 يناير 2027 | دبي | $5,950 | أحجز مقعدا |
| 15–19 مارس 2027 | لندن | $5,950 | أحجز مقعدا |
| 29 مارس–02 أبريل 2027 | أمستردام | $5,950 | أحجز مقعدا |
| 12–16 يوليو 2027 | برشلونة | $5,950 | أحجز مقعدا |
| 18–22 أكتوبر 2027 | لندن | $5,950 | أحجز مقعدا |
| 15–19 نوفمبر 2027 | أمستردام | $5,950 | أحجز مقعدا |
نظرة عامة على الدورة التدريبية
تغطي هذه الدورة التدريبة المراحل الثلاث للتعاقد: التفاوض للوصول إلى "صفقة"، توثيق الصفقة في طريقة قوية لكن عملية، وإدارة أداء العقد نفسه. وستساعد هذه الدورة التدريبية المشتركين فيها على امتلاك وعي بالممارسات التي تحدث في الصناعات والقطاعات الأخرى، الأمر الذي يمكن أن يضيف قيمة مهمة جدًا لموقفهم الشخصي. وعلاوة على ذلك، ستقدم الدورة التدريبية فرصة لدراسة الأمور من وجهة نظر الطرف الآخر للتعاقد.
أهداف الدورة التدريبية
لدى حضور هذه الدورة التدريبية، يجب أن تحقق الأهداف التالية:
- فهم الحاجة إلى مفاوضة الصفقة قبل صياغة وثيقة العقد
- استخدام الأدوات والأساليب المختلفة لتساعدك في مثل هذه المفاوضات ولتحسن من الإدارة الفعالة للتعاقد
- تقييم صياغة العقد وتعديل بنود وفقرات محددة منه، باستخدام أمثلة حقيقية
- توضيح بعض اختلافات وجهات النظر في التخصصات المختلفة
- دراسة الأساليب والطرق المناسبة لتجنب النزاعات أو إدارتها بنجاح
هذه الدورة التدريبية مصممة لأجل
هذه الدورة التدريبية مناسبة لنطاق واسع من المتخصصين ولكنها ستكون ذات فائدة أكبر ل:
- مديري إدارة التعاقدات ومتخصصي التعاقد ومديري المشروعات
- مديري الامدادات والشراء، ومتخصصي المشتريات والتوريدات
- متخصصي المشروعات والإنشاءات والتكلفة والكميات
- متخصصي المطالبات والمستشارين القانونيين
- مديري العقود
- حديثي العهد بالعمل في إدارة وتجهيز المشروعات الضخمة، أو المتخصصين أصحاب الخبرة الراغبين في تجديد معلوماتهم
منهجية التدريب
ستُقدّم هذه الدورة التدريبية باستخدام مجموعة من الأساليب التعليمية المجربة والمخصصة للبالغين لضمان أعلى مستوى من الفهم والاستيعاب. وتشمل الدورة عروضًا تقديمية محفزة، وجلسات تفاعلية يقودها المدرب، بالإضافة إلى مناقشات جماعية. وسيُشجَّع المشاركون على طرح مشكلاتهم العملية وقضاياهم من بيئة عملهم لمناقشتها بسرية ومهنية.
المحتوى
- سياق الترتيبات التجارية للعقود
- مبادئ التفاوض على العقود
- تحديد الأهداف التعاقدية
- العناصر القابلة للتفاوض والأكثر أهمية
- تحقيق التوازن المناسب للمخاطر التجارية
- العلاقة بين التفاوض وصياغة العقود
- ما الذي يُكوّن العقد؟ العناصر الأساسية
- الشكل، والمكونات، والبنية العامة
- وثائق العقد – تجميع مكوّنات "الأحجية التعاقدية"
- العمل مع النماذج القياسية والاتفاقيات الجاهزة
- استخدام التحفظات التعاقدية لتعديل مسودة الطرف الآخر
- الترتيبات المؤقتة: خطابات النوايا والاتفاقيات المرحلية
- البنود التشغيلية والالتزامات التنفيذية
- أحكام الملكية، المخاطر، والدفع
- المسؤوليات، التعويضات، وواجب التأمين
- حدود واستثناءات المسؤولية، القوة القاهرة، والتنازل
- الحلول في حال الإخلال: التعويضات والعقوبات
- استكمال إجراءات العقد والبدء في تنفيذه
- اجتماعات الانطلاق: تحديد التوقعات وإدارتها
- خلق بيئة أداء تعاقدي فعّالة
- التعامل مع التعديلات: تغيير نطاق العمل
- إدارة الأداء غير المرضي: الإخفاق، التأخير، والتعطيل
- قضايا الدفع – بما في ذلك في التجارة الدولية
- إدارة مطالبات المتعاقدين
- التعرف على المشكلات المحتملة والتعامل معها مبكرًا
- القانون المُطبق في العقود وآليات تسوية النزاعات
- تسوية النزاعات ضمن إطار العقد – الإحالة إلى جهة محايدة
- التسوية الخارجية: التقاضي والتحكيم
- البدائل الحديثة: الوساطة، التقييم الفني، وطرق أخرى
بالتعاون مع
تعرف على المزيد حول هذه الدورة
كيف يمكنني اختيار الدورة التدريبية المناسبة؟
لضمان اختيار التدريب المناسب، ضع في اعتبارك:
- أهدافك المهنية واحتياجاتك في العمل
- محتوى الدورة والأساليب التعليمية المستخدمة
- خيارات التعلم (حضوري، عبر الإنترنت / إفتراضي)
- مدة التدريب ومدى ملاءمته لجدولك الزمني
هل يمكن تصميم دورات تدريبية تتماشى مع إستراتيجيات و أهداف المنظمة؟
نعم، تقدم أندرسون حلول تدريبية مصممة خصيصاً لتلبية الاحتياجات الخاصة بأي مؤسسة و منظمة، و تتماشى مع أهدافك وغاياتك التنظيمية. يضمن التدريب المخصص اكتساب موظفيك رؤى ومهارات عملية تفيد مؤسستك بشكل مباشر.
ما هي الكفاءات التي يمتلكها محاضرو و مدربو أندرسون؟
ان المدربون في دورات أندرسون التدريبية هم خبراء متمرسون في الصناعة وقادة الفكر وكبار المديرين التنفيذيين يتمتعون بخبرة واسعة في العالم الحقيقي. إنهم يجلبون ثروة من المعرفة في مجالات مثل القيادة والإدارة الاستراتيجية والتمويل والتطوير التنظيمي وغيرها الكثير. يتم اختيار هؤلاء المدربين بعناية بناء على خبراتهم ومهاراتهم التعليمية وقدرتهم على تقديم رؤى جذابة وعملية وقابلة للتنفيذ لمساعدة المديرين التنفيذيين على التفوق في أدوارهم.
كيف يمكنني التسجيل في أيٍ من الدورات التدريبية؟
بإمكانكم التسجيل مباشر عبر موقع أندرسون، حيث يمكنك الاطلاع على تفاصيل الدورة والجداول الزمنية والرسوم. للحصول على دعم إضافي في حال كان لديكم أية إستفسارات، الرجاء التواصل مع فريق خدمة عملاء أندرسون.
ما الذي تغطيه رسوم التدريب؟
تشمل رسوم التدريب المواد التدريبية شاملة لتعزيز تجربة التعلم الخاصة بك. كما تغطي الرسوم أيضًا وجبات الغداء واستراحات القهوة المنعشة طوال مدة الدورة التدريبية. و سيتم توفير المستلزمات الكتابية والأدوات المكتبية للمشاركين.
الدورات ذات الصلة







