التفاوض على العقود و صياغتها و فهمها

دورة تدريبية مكثفة لمدة 5 أيام

التفاوض على العقود و صياغتها و فهمها

تحقيق التميز في التعاقد

الجدول الزمني و الرسوم

الدورات الحضورية
التاريخ الموقع الرسوم
13–17 يوليو 2026 برشلونة $5,950 أحجز مقعدا
19–23 أكتوبر 2026 لندن $5,950 أحجز مقعدا
16–20 نوفمبر 2026 أمستردام $5,950 أحجز مقعدا
25–29 يناير 2027 دبي $5,950 أحجز مقعدا
15–19 مارس 2027 لندن $5,950 أحجز مقعدا
29 مارس–02 أبريل 2027 أمستردام $5,950 أحجز مقعدا
12–16 يوليو 2027 برشلونة $5,950 أحجز مقعدا
18–22 أكتوبر 2027 لندن $5,950 أحجز مقعدا
15–19 نوفمبر 2027 أمستردام $5,950 أحجز مقعدا
الدورات أونلاين
التاريخ الآلية الرسوم
24–28 أغسطس 2026 أونلاين $4,950 أحجز الآن
07–11 ديسمبر 2026 أونلاين $4,950 أحجز الآن
04–08 يناير 2027 أونلاين $4,950 أحجز الآن
23–27 أغسطس 2027 أونلاين $4,950 أحجز الآن
06–10 ديسمبر 2027 أونلاين $4,950 أحجز الآن

نظرة عامة على الدورة التدريبية

تغطي هذه الدورة التدريبة المراحل الثلاث للتعاقد: التفاوض للوصول إلى "صفقة"، توثيق الصفقة في طريقة قوية لكن عملية، وإدارة أداء العقد نفسه. وستساعد هذه الدورة التدريبية المشتركين فيها على امتلاك وعي بالممارسات التي تحدث في الصناعات والقطاعات الأخرى، الأمر الذي يمكن أن يضيف قيمة مهمة جدًا لموقفهم الشخصي. وعلاوة على ذلك، ستقدم الدورة التدريبية فرصة لدراسة الأمور من وجهة نظر الطرف الآخر للتعاقد.

أهداف الدورة التدريبية

لدى حضور هذه الدورة التدريبية، يجب أن تحقق الأهداف التالية:

  • فهم الحاجة إلى مفاوضة الصفقة قبل صياغة وثيقة العقد
  • استخدام الأدوات والأساليب المختلفة لتساعدك في مثل هذه المفاوضات ولتحسن من الإدارة الفعالة للتعاقد
  • تقييم صياغة العقد وتعديل بنود وفقرات محددة منه، باستخدام أمثلة حقيقية
  • توضيح بعض اختلافات وجهات النظر في التخصصات المختلفة
  • دراسة الأساليب والطرق المناسبة لتجنب النزاعات أو إدارتها بنجاح

هذه الدورة التدريبية مصممة لأجل

هذه الدورة التدريبية مناسبة لنطاق واسع من المتخصصين ولكنها ستكون ذات فائدة أكبر ل:

  • مديري إدارة التعاقدات ومتخصصي التعاقد ومديري المشروعات
  • مديري الامدادات والشراء، ومتخصصي المشتريات والتوريدات
  • متخصصي المشروعات والإنشاءات والتكلفة والكميات
  • متخصصي المطالبات والمستشارين القانونيين
  • مديري العقود
  • حديثي العهد بالعمل في إدارة وتجهيز المشروعات الضخمة، أو المتخصصين أصحاب الخبرة الراغبين في تجديد معلوماتهم

منهجية التدريب

ستُقدّم هذه الدورة التدريبية باستخدام مجموعة من الأساليب التعليمية المجربة والمخصصة للبالغين لضمان أعلى مستوى من الفهم والاستيعاب. وتشمل الدورة عروضًا تقديمية محفزة، وجلسات تفاعلية يقودها المدرب، بالإضافة إلى مناقشات جماعية. وسيُشجَّع المشاركون على طرح مشكلاتهم العملية وقضاياهم من بيئة عملهم لمناقشتها بسرية ومهنية.

المحتوى

اليوم الأول: التفاوض على الإتفاق الذي تريده
  • سياق الترتيبات التجارية للعقود
  • مبادئ التفاوض على العقود
  • تحديد الأهداف التعاقدية
  • العناصر القابلة للتفاوض والأكثر أهمية
  • تحقيق التوازن المناسب للمخاطر التجارية
  • العلاقة بين التفاوض وصياغة العقود
اليوم الثاني: صياغة العقد الذي تمّ التفاوض عليه
  • ما الذي يُكوّن العقد؟ العناصر الأساسية
  • الشكل، والمكونات، والبنية العامة
  • وثائق العقد – تجميع مكوّنات "الأحجية التعاقدية"
  • العمل مع النماذج القياسية والاتفاقيات الجاهزة
  • استخدام التحفظات التعاقدية لتعديل مسودة الطرف الآخر
  • الترتيبات المؤقتة: خطابات النوايا والاتفاقيات المرحلية
اليوم الثالث: فهم الحقوق و الإلتزامات التعاقدية
  • البنود التشغيلية والالتزامات التنفيذية
  • أحكام الملكية، المخاطر، والدفع
  • المسؤوليات، التعويضات، وواجب التأمين
  • حدود واستثناءات المسؤولية، القوة القاهرة، والتنازل
  • الحلول في حال الإخلال: التعويضات والعقوبات
اليوم الرابع: إدارة العقد بعد توقيعه
  • استكمال إجراءات العقد والبدء في تنفيذه
  • اجتماعات الانطلاق: تحديد التوقعات وإدارتها
  • خلق بيئة أداء تعاقدي فعّالة
  • التعامل مع التعديلات: تغيير نطاق العمل
  • إدارة الأداء غير المرضي: الإخفاق، التأخير، والتعطيل
  • قضايا الدفع – بما في ذلك في التجارة الدولية
اليوم الخامس: تسوية المطالبات و النزاعات التعاقدية
  • إدارة مطالبات المتعاقدين
  • التعرف على المشكلات المحتملة والتعامل معها مبكرًا
  • القانون المُطبق في العقود وآليات تسوية النزاعات
  • تسوية النزاعات ضمن إطار العقد – الإحالة إلى جهة محايدة
  • التسوية الخارجية: التقاضي والتحكيم
  • البدائل الحديثة: الوساطة، التقييم الفني، وطرق أخرى

بالتعاون مع

AZTech Training & Consultancy
الاستفسار عن الدورة

    هل تريد أن يتم عقد هذا التدريب في مقرك؟
    تعرف على خدمة الدورات الداخلية In-House
    الأسئلة الشائعة

    تعرف على المزيد حول هذه الدورة

    كيف يمكنني اختيار الدورة التدريبية المناسبة؟

    لضمان اختيار التدريب المناسب، ضع في اعتبارك:

    • أهدافك المهنية واحتياجاتك في العمل
    • محتوى الدورة والأساليب التعليمية المستخدمة
    • خيارات التعلم (حضوري، عبر الإنترنت / إفتراضي)
    • مدة التدريب ومدى ملاءمته لجدولك الزمني

    هل يمكن تصميم دورات تدريبية تتماشى مع إستراتيجيات و أهداف المنظمة؟

    نعم، تقدم أندرسون حلول تدريبية مصممة خصيصاً لتلبية الاحتياجات الخاصة بأي مؤسسة و منظمة، و تتماشى مع أهدافك وغاياتك التنظيمية. يضمن التدريب المخصص اكتساب موظفيك رؤى ومهارات عملية تفيد مؤسستك بشكل مباشر.

    ما هي الكفاءات التي يمتلكها محاضرو و مدربو أندرسون؟

    ان المدربون في دورات أندرسون التدريبية هم خبراء متمرسون في الصناعة وقادة الفكر وكبار المديرين التنفيذيين يتمتعون بخبرة واسعة في العالم الحقيقي. إنهم يجلبون ثروة من المعرفة في مجالات مثل القيادة والإدارة الاستراتيجية والتمويل والتطوير التنظيمي وغيرها الكثير. يتم اختيار هؤلاء المدربين بعناية بناء على خبراتهم ومهاراتهم التعليمية وقدرتهم على تقديم رؤى جذابة وعملية وقابلة للتنفيذ لمساعدة المديرين التنفيذيين على التفوق في أدوارهم.

    كيف يمكنني التسجيل في أيٍ من الدورات التدريبية؟

    بإمكانكم التسجيل مباشر عبر موقع أندرسون، حيث يمكنك الاطلاع على تفاصيل الدورة والجداول الزمنية والرسوم. للحصول على دعم إضافي في حال كان لديكم أية إستفسارات، الرجاء التواصل مع فريق خدمة عملاء أندرسون.

    ما الذي تغطيه رسوم التدريب؟

    تشمل رسوم التدريب المواد التدريبية شاملة لتعزيز تجربة التعلم الخاصة بك. كما تغطي الرسوم أيضًا وجبات الغداء واستراحات القهوة المنعشة طوال مدة الدورة التدريبية. و سيتم توفير المستلزمات الكتابية والأدوات المكتبية للمشاركين.

    هل لا تزال لديك أسئلة؟
    ألم تجد ما تبحث عنه؟ اتصل بنا وسنكون سعداء بمساعدتك.
    عزز مهاراتك

    الدورات ذات الصلة

    ابق على اطلاع

    أشترك الان لتصلك نشراتنا وتحديثاتنا

    أندرسون للتدريب
    الدردشة مع مساعد

    آمنة
    مرحبا بك
    كيف يمكنني مساعدتك؟
    1:40
    ×