إتقان مهارات التفاوض الفعّال و إستراتيجيات الإقناع و التفكير النقدي

تُعد هذه الدورة التدريبية من أكثر الدورات طلبًا، حيث تسلط الضوء على أهمية التخطيط الاستراتيجي للتفاوض وتطوير العلاقات من خلال التأثير والإقناع. سيعمل المشاركون على تطوير مهارات التفكير النقدي لتحسين قدرتهم على اتخاذ قرارات تخطيطية فعالة، وتحقيق نتائج ناجحة عند التفاوض وبناء التحالفات.

ستزودك هذه الدورة التدريبية بإطار عملي شامل لنجاح التفاوض يبدأ من مرحلة التخطيط ويمتد إلى فهم العوامل الأساسية لبناء العلاقات والحفاظ عليها. كما سيتمكن المشاركون من تعزيز مهاراتهم في التأثير والإقناع وتطوير قدراتهم في التواصل المتقدم، من أجل تحقيق نتائج قوية والحفاظ على علاقات مثمرة تعود بالنفع المتبادل على جميع الأطراف المعنية.

تتناول هذه الدورة التدريبية المحاور التالية:

• تطبيق التفكير النقدي عند وضع استراتيجية التفاوض
• تحديد المراحل الأساسية في عملية التفاوض
• فهم القضايا الجوهرية في بناء العلاقات والتحالفات والحفاظ عليها
• كيفية الدفاع عن النفس ضد الأساليب العدوانية والمراوغة أثناء التفاوض
• تنمية مهارات الاتصال المتقدم للتأثير في الآخرين
• ممارسة الإقناع والتأثير من خلال تمارين تطبيقية فعّالة

بنهاية هذه الدورة التدريبية، سيتمكن المشاركون من:

• وصف إطار عمل شامل لتحليل التحالفات والشراكات التجارية
• تطبيق مهارات التأثير بفعالية خلال مراحل التفاوض
• التعرّف على استراتيجيات التعامل مع مفاوضين صعبي المراس أو يستخدمون أساليب عدوانية
• فهم المبادئ الأساسية للإقناع وأهميته في تحقيق تفاوض ناجح

صُممت هذه الدورة التدريبية لتناسب مجموعة واسعة من المتخصصين والمهنيين، وخاصة:

• العاملين في مختلف المجالات الوظيفية الذين يتطلب عملهم مهارات تفاوض متقدمة
• الراغبين في تطوير مهاراتهم في التفاوض وبناء التحالفات
• من يتعاملون بانتظام مع الموردين الخارجيين أو العملاء
• رؤساء الأقسام ممن يحتاجون إلى إنشاء تحالفات بين الإدارات لتحقيق الأهداف المشتركة

تُقدّم هذه الدورة التدريبية بأسلوب تفاعلي يستخدم أساليب تعليم الكبار المُعتمدة لتحقيق أقصى قدر من الفهم والاستيعاب والتطبيق العملي للمحتوى. و تشمل أساليب التدريب ما يلي:

• عروض تقديمية احترافية
• تمارين عملية تفاعلية
• أنشطة جماعية مدروسة
• دراسات حالة واقعية

تهدف هذه الدورة التدريبية إلى بناء إطار معرفي عملي يكمّل الخبرات الحالية للمشاركين، مع تشجيعهم على تطبيق مهارات التفكير النقدي والإقناع في بناء العلاقات التفاوضية الناجحة، بما يسهم في تحقيق أقصى قيمة مضافة للمؤسسة.