التسويق الفعّال
للمعاملات التجارية B2B

هل نقص المعرفة التسويقية للمعاملات التجارية يجعل مؤسستك تضطر إلى البيع بسعر معين، و يمنعك من تنمية عملك؟

ليس لدى العديد من شركات المعاملات التجارية B2B فكرة عن تسويق أعمالهم. عادةً ما يتم الخلط بين التسويق وبين البيع أو الإعلان، و نتيجة لذلك، فهذه الشركات غير قادرة على إعتماد نهج إستراتيجي يبني أعمالها. بدلاً من ذلك، ينتهي بها الأمر بالتنافس على السعر، مما يقلل من هوامش أرباحها؛ و تصبح منتجاتها سلعاً عادية. يمكنك تغيير ذلك من خلال حضور هذه الدورة التدريبية الفريدة من أندرسون للتدريب، و التي ستمكّنك من وضع شركتك بشكل صحيح في أسواقك و التنافس على القيمة، و ليس على السعر.

عبر حضور هذه الدورة التدريبية المقدمة من أندرسون، سيتمكن الحاضرون من

• إستخدام التسويق بشكل أكثر فعالية
• التغلب على المنافسة التي تركز على الأسعار
• خلق عملاء جدد
• بناء علاقات أقوى مع العملاء الحاليين
• تحديد إجراءات التسويق و إعطاء توجيه واضح للآخرين

هذه الدورة التدريبية المقدمة من أندرسون مناسبة لنطاق واسع من المتخصصين و لكنها ستكون ذات فائدة أكبر لــ:

• القادة الذين يحتاجون إلى إستخدام تسويق المعاملات التجارية بشكل فعّال
• كبار المديرين الذين حققوا النجاح لشركتهم في السوق
• المدراء الغير متخصصين في التسويق و الذين يحتاجون إلى فهم تسويق المعاملات التجارية
• المديرين التنفيذيين الذين يرغبون في معرفة كيفية تطبيق تسويق المعاملات التجارية
• مديري المبيعات الذين يحتاجون إلى تحسين أدائهم من خلال تسويق أكثر فاعلية
• الأشخاص الملتحقين مؤخراً في تسويق المعاملات التجارية

من بين نطاق واسع من الموضوعات القيّمة، سيتم منح الأولوية للمحاور التالية:

• ما هو التسويق و كيفية تطبيقه بنجاح
• وضع خطة تسويقية للنجاح في السوق
• فهم السوق
• كيفية إنشاء أهداف التسويق و تحقيقها
• تحديد إستراتيجية التسويق
• تحديد المستهدفين
• بناء المزيج التسويقي
• إبتكار و إدارة المنتجات و الحلول طوال دورة الحياة
• إستراتيجية التسعير و الأساليب
• إستخدام الإتصالات التسويقية
• دعم الموزعين و الوسطاء الآخرين
• دمج المبيعات مع التسويق
• قياس و السيطرة على المزيج التسويقي و تحديد الميزانية

سيتم تقديم شهادة أندرسون الخاصة بإتمام الدورة التدريبية للأعضاء الذين يقومون بحضور الدورة التدريبية و إتمامها.