إعداد خطة تسويقية
للمعاملات التجارية B2B

معظم أسواق المعاملات التجارية تنافسية للغاية. و بدأت هوامش الربح بالإنخفاض و تحولت المنتجات على نحوٍ متزايد إلى سلع تُباع و تُشترى. إذا كنت في هذه الحالة و تريد زيادة هوامش الربح الخاصة بك، و كسب المزيد من العملاء، و أن تصبح المورد المفضل للعملاء، تحتاج إلى بناء خطة تسويقية واضحة.

حالياً، من المحتمل أن يكون لدى كل شخص في مؤسستك أفكار مختلفة حول كيفية الفوز و الحفاظ على العملاء. هنا تكمن المشكلة. لذلك عليك أن تجعل الجميع يتبنون نهج ثابت و متكامل. أنت بحاجة إلى خطة تسويقية واضحة يمكنك أنت و الآخرين في المؤسسة فهمها و متابعتها. سجّل معنا في هذه الدورة التدريبية من أندرسون للتدريب و تعلّم كيفية بناء خطة تسويقية تناسب نشاطك التجاري.

عبر حضور هذه الدورة التدريبية المقدمة من أندرسون، سيتمكن الحاضرون من:

• وضع خطة تسويقية مكتوبة
• شرح و تبرير إستراتيجية التسويق
• تحديد أولويات واضحة لمن يجب إستهدافه و لماذا
• إنشاء مزيج تسويقي متكامل
• تحديد عروض قيمة واضحة و دعمها لتبرير إرتفاع الأسعار
• توجيه الزملاء في المبيعات و الإتصالات التسويقية و إدارة المنتجات و الإدارات الأخرى لتنفيذ خطتك
• قياس الخطة و مراقبتها

هذه الدورة التدريبية المقدمة من أندرسون مناسبة لنطاق واسع من المتخصصين الذين يرغبون في إعتماد نهج أكثر تنظيماً و تنسيقاً لتسويق و بيع منتجاتهم. على سبيل المثال:

• مدراء التسويق
• مسؤولي إدارة التسويق
• مسؤولي إدارة المنتجات
• مدراء القطاعات
• مسؤولي التسويق التنفيذية
• مدراء المبيعات
• مدراء الحسابات الرئيسيين
• فرق دعم المبيعات و التسويق

من بين نطاق واسع من الموضوعات القيّمة، سيتم منح الأولوية للمحاور التالية:

• فهم بنية خطة التسويق
• الخطوات العملية التي يجب إتباعها لوضع الخطة
• تصميم الخطة التي تتماشى مع إستراتيجية الشركة و العلامة التجارية
• فهم كيفية بناء الخطة لتحقيق "المواءمة الإستراتيجية"
• تحديد السوق الأساسية و سياق العملاء و المنافسين الذي تستند عليهم الخطة التسويقية
• تحديد و منح الأولوية لنطاق السوق و عوامل النجاح الرئيسية للسوق
• تحديد القيود و القدرات الداخلية التي تؤثر على جدوى الخطة
• تحديد الأولويات و الأهداف و الإستراتيجية و الفئات المستهدفة و المنتجات
• تحديد المزيج التسويقي لتطبيقه
• مراقبة الخطة و مراقبتها
• تحديد و تبرير ميزانية للخطة
• كيفية كتابة الخطة التسويقية
• كيفية إقناع الآخرين بتبني الخطة و المساهمة فيها

سيتم تقديم شهادة أندرسون الخاصة بإتمام الدورة التدريبية للأعضاء الذين يقومون بحضور الدورة التدريبية و إتمامها.